คู่มือค้าส่งกัญชาไทย 2569: ซัพพลายเออร์ ราคา และการจัดจำหน่าย

ตลาดค้าส่งกัญชาของไทยเติบโตอย่างเห็นได้ชัดนับตั้งแต่การยกเลิกการเป็นสิ่งผิดกฎหมายในปี 2565 การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบเดือนมิถุนายน 2568 ที่จัดดอกกัญชาใหม่เป็นสมุนไพรควบคุมเพื่อการแพทย์เท่านั้น ได้ปรับเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทาน กำจัดซัพพลายเออร์รายย่อยและรวมศูนย์ตลาดไว้กับผู้ประกอบการที่จริงจังและมีใบอนุญาต

สำหรับเจ้าของร้านจำหน่ายที่ต้องการจัดหาสินค้า ผู้แปรรูปที่ต้องการวัตถุดิบ หรือฟาร์มที่มองหาช่องทางจัดจำหน่าย คู่มือนี้ครอบคลุมการทำงานของระบบค้าส่งและห่วงโซ่อุปทานกัญชาในประเทศไทยปี 2569

ห่วงโซ่อุปทานกัญชาทำงานอย่างไร

ห่วงโซ่อุปทานกัญชาไทย

ฟาร์มที่ได้รับอนุญาต (รับรอง GACP)
        ↓
  ผู้แปรรูป / ผู้สกัด (รับรอง GMP)
        ↓
  ผู้จัดจำหน่าย / ผู้ค้าส่ง
        ↓
  ร้านจำหน่ายและคลินิกที่ได้รับอนุญาต
        ↓
  ผู้ป่วย (มีใบสั่งยา ปท. 33)

ผู้มีบทบาทสำคัญในแต่ละขั้นตอน

1. เกษตรกร / ฟาร์ม

• วิสาหกิจชุมชน — ช่องทางหลักในการเพาะปลูก ต้องส่งช่อดอกไปยังกรมการแพทย์แผนไทย
• ฟาร์มเชิงพาณิชย์ที่มีใบอนุญาตเพาะปลูกจาก อย.
• ต้องมีการรับรอง GACP สำหรับการขายเชิงพาณิชย์

2. ผู้แปรรูปและผู้สกัด

• โรงงานที่ได้รับรอง GMP ที่แปรรูปกัญชาดิบเป็นน้ำมัน สารสกัด แคปซูล และผลิตภัณฑ์อื่นๆ
• องค์การเภสัชกรรม (อภ.) — ผู้แปรรูปรายใหญ่ที่สุดของไทย
• ห้องปฏิบัติการสกัดและผู้ผลิตเอกชน

3. ผู้จัดจำหน่าย / ผู้ค้าส่ง

• ตัวกลางที่ได้รับอนุญาตเชื่อมต่อฟาร์มกับร้านจำหน่าย
• ฟาร์มบางแห่งขายตรงให้ร้านจำหน่าย (แนวตั้งครบวงจร)
• ผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคที่ให้บริการเฉพาะจังหวัดหรือพื้นที่

4. ค้าปลีก / ร้านจำหน่าย

• ร้านจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตพร้อมผู้ประกอบวิชาชีพประจำ
• คลินิกกัญชาที่จ่ายยาโดยตรงแก่ผู้ป่วย
• ห้องยาของโรงพยาบาลรัฐ (สำหรับผลิตภัณฑ์ อภ.)

ข้อกำหนดใบอนุญาตค้าส่ง

สำหรับผู้ขาย (ฟาร์มและผู้จัดจำหน่าย)

การขายกัญชาค้าส่งอย่างถูกกฎหมายในไทยต้องมี:

1. ใบอนุญาตเพาะปลูกหรือจัดจำหน่ายจาก อย. — ลงทะเบียนผ่านระบบปลูกกัญ ของ อย.
2. การรับรอง GACP — จากกรมการแพทย์แผนไทยและการแพทย์ทางเลือก (กพท.) ต่ออายุทุก 3 ปี
3. จดทะเบียนธุรกิจ — กับกรมพัฒนาธุรกิจการค้า (กพค.)
4. จดทะเบียนภาษี — กรมสรรพากร
5. รายงานธุรกรรมรายเดือน — โดยใช้แบบฟอร์มทางการ พ.ท.27, 28 และ 29

สำหรับผู้ซื้อ (ร้านจำหน่ายและผู้แปรรูป)

การซื้อกัญชาค้าส่งอย่างถูกกฎหมาย:

1. ใบอนุญาตค้าปลีก (5,000 บาท) หรือ ใบอนุญาตผลิต (10,000 บาท) จาก อย.
2. ผู้ประกอบวิชาชีพประจำ — จำเป็นสำหรับร้านจำหน่ายทุกแห่งที่ขายดอกกัญชา
3. สถานที่เก็บรักษาที่เหมาะสม — ควบคุมอุณหภูมิ มีระบบรักษาความปลอดภัย
4. ระบบบันทึกข้อมูล — สำหรับติดตาม ปท. 33 และจัดการสินค้าคงคลัง
5. จดทะเบียนธุรกิจและเลขประจำตัวผู้เสียภาษีที่ถูกต้อง

เอกสารประกอบธุรกรรม

ธุรกรรมค้าส่งกัญชาทุกรายการต้องมีเอกสารประกอบ:

• พ.ท.27 (พ.ท.27) — บันทึกการผลิต/เพาะปลูก
• พ.ท.28 (พ.ท.28) — บันทึกการจัดจำหน่าย/ขาย
• พ.ท.29 (พ.ท.29) — บันทึกการใช้/จ่ายยา
• ใบรับรองการวิเคราะห์ (COA) — ผลการทดสอบจากห้องปฏิบัติการสำหรับแต่ละชุดผลิตภัณฑ์
• ใบแจ้งหนี้พร้อมหมายเลขชุดผลิตภัณฑ์ — เพื่อการตรวจสอบย้อนกลับ
• เอกสารการขนส่ง — ใบกำกับสินค้าและบันทึกการจัดส่ง

ราคาค้าส่ง

ดอกกัญชา

น้ำมันกัญชาและสารสกัด

ผลิตภัณฑ์ CBD และเฮมพ์

ราคาเป็นราคาโดยประมาณ ณ เดือนมีนาคม 2569 และเปลี่ยนแปลงตามอุปทาน คุณภาพ ฤดูกาล และปริมาณการสั่งซื้อ ควรตรวจสอบราคาปัจจุบันกับซัพพลายเออร์โดยตรง

แนวโน้มราคา

นับตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบเดือนมิถุนายน 2568:

• ราคาค้าส่งดอกมาตรฐานอยู่ที่ 23,000-35,000 บาท/กก. สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกฎระเบียบและได้รับรอง GACP โดยมีแนวโน้มสูงขึ้นเมื่อตลาดรวมศูนย์ไปยังผู้ประกอบการที่ได้รับอนุญาต
• ราคาน้ำมันยังคงทรงตัว เนื่องจากการบริโภคทางการแพทย์มุ่งเน้นน้ำมัน
• ราคา CBD ลดลง จากการเพาะปลูกเฮมพ์ที่เพิ่มขึ้นและการแข่งขัน
• ดอกพรีเมียมปลูกในร่มยังคงรักษามูลค่า เนื่องจากร้านจำหน่ายที่เน้นคุณภาพยอมจ่ายเพื่อผลิตภัณฑ์ระดับสูง
• ดอกที่ไม่ได้รับรองขายยากขึ้น — ร้านจำหน่ายเสี่ยงถูกเพิกถอนใบอนุญาตหากซื้อจากแหล่งที่ไม่ได้รับรอง
• ส่วนลดซื้อจำนวนมาก 10-30% เป็นเรื่องปกติสำหรับการสั่งซื้อมากกว่า 5 กก.

การหาซัพพลายเออร์ค้าส่ง

ซื้อตรงจากฟาร์ม

เส้นทางห่วงโซ่อุปทานที่ตรงที่สุด ฟาร์มกัญชาหลายแห่งในไทยขายส่งให้ร้านจำหน่าย:

ข้อดี:

• ราคาต่ำสุด (ไม่มีค่าเพิ่มจากคนกลาง)
• สัมพันธ์โดยตรงกับเกษตรกร
• เยี่ยมชมฟาร์มและตรวจสอบคุณภาพด้วยตัวเองได้
• อาจเข้าถึงสายพันธุ์พิเศษหรือเลือกก่อนจากการเก็บเกี่ยว

ข้อควรพิจารณา:

• ต้องตรวจสอบการรับรอง GACP ของฟาร์ม
• อุปทานอาจเป็นฤดูกาลหรือไม่สม่ำเสมอ
• การจัดการโลจิสติกส์ (ขนส่ง จัดเก็บ) ตกเป็นภาระของผู้ซื้อ
• อาจมีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ

วิธีติดต่อ:

• ค้นหาจากไดเรกทอรีฟาร์มของเราสำหรับฟาร์มที่ได้รับอนุญาต
• เข้าร่วมงานอีเวนต์และงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมกัญชาไทย
• ติดต่อเครือข่ายวิสาหกิจชุมชนในพื้นที่เกษตรกรรม (กาญจนบุรี, เชียงใหม่, บุรีรัมย์)

ผ่านผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตรวบรวมอุปทานจากหลายฟาร์มและมีสินค้าพร้อมจำหน่ายอย่างสม่ำเสมอ:

ข้อดี:

• อุปทานสม่ำเสมอตลอดทั้งปี
• คัดสรรผลิตภัณฑ์จากหลายฟาร์ม
• มักจัดการโลจิสติกส์และการจัดส่งให้
• อาจมีเงื่อนไขการชำระเงิน

ข้อควรพิจารณา:

• ราคาสูงกว่าซื้อตรงจากฟาร์ม (เพิ่ม 10-30%)
• ควบคุมแหล่งจัดหาได้น้อยกว่า
• ต้องตรวจสอบใบอนุญาตของผู้จัดจำหน่าย

ผู้แปรรูปและผู้ผลิต

สำหรับร้านจำหน่ายที่ต้องการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (น้ำมัน แคปซูล ของกิน):

ข้อดี:

• ผลิตภัณฑ์พร้อมขายพร้อมฉลากและ COA ที่ถูกต้อง
• ผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นทะเบียน อย.
• บรรจุภัณฑ์มืออาชีพ
• สูตรที่สม่ำเสมอ

ข้อควรพิจารณา:

• ราคาสูงที่สุดในห่วงโซ่อุปทาน
• ร้านจำหน่ายที่ขายแบรนด์เดียวกันแยกความแตกต่างได้ยาก
• มีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำและระยะเวลาผลิต

มาตรฐานคุณภาพและการทดสอบ

สิ่งที่ต้องตรวจสอบก่อนซื้อ

1. การรับรอง GACP

• ออกโดย กพท.
• ครอบคลุมแนวปฏิบัติการเพาะปลูก การติดตามสภาพแวดล้อม และขั้นตอนการเก็บเกี่ยว
• จำเป็นสำหรับการขายกัญชาเชิงพาณิชย์
• ณ ต้นปี 2569 มีฟาร์มเพียง 149 แห่งจากทั้งหมดกว่า 11,800 แห่งที่ผ่านการรับรอง GACP ทำให้เป็นปัจจัยแยกความแตกต่างที่สำคัญ
• ตรวจสอบว่าการรับรองยังมีผลอยู่ (ต่ออายุทุก 3 ปี)

2. ใบรับรองการวิเคราะห์ (COA)

• ต้องมาจากห้องปฏิบัติการที่ได้รับรองมาตรฐาน
• ควรประกอบด้วย:
  • โปรไฟล์แคนนาบินอยด์ — ร้อยละของ THC, CBD, CBN, CBG
  • โปรไฟล์เทอร์ปีน — ระบุเทอร์ปีนหลัก
  • การคัดกรองสารกำจัดศัตรูพืช — ต้องต่ำกว่าเกณฑ์ อย.
  • การทดสอบโลหะหนัก — ตะกั่ว ปรอท สารหนู แคดเมียม
  • การทดสอบจุลินทรีย์ — จำนวนแบคทีเรีย เชื้อรา ยีสต์
  • ตัวทำละลายตกค้าง — สำหรับผลิตภัณฑ์สกัด
• COA ต้องตรงกับชุดผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังจะซื้อ

3. การรับรอง GMP (สำหรับผลิตภัณฑ์แปรรูป)

• การรับรองหลักเกณฑ์วิธีการผลิตที่ดี
• จำเป็นสำหรับน้ำมันกัญชา แคปซูล ของกิน และผลิตภัณฑ์แปรรูปอื่นๆ
• ครอบคลุมมาตรฐานสถานที่ผลิต กระบวนการผลิต และการควบคุมคุณภาพ

สัญญาณเตือนที่ควรระวัง

• ไม่มี COA หรือ COA จากห้องปฏิบัติการที่ไม่เป็นที่รู้จัก
• การรับรอง GACP หมดอายุหรือไม่แสดง
• ผลิตภัณฑ์ไม่มีหมายเลขชุดผลิตภัณฑ์หรือไม่สามารถตรวจสอบย้อนกลับได้
• ราคาต่ำกว่าตลาดอย่างมีนัยสำคัญ
• ซัพพลายเออร์ไม่สามารถแสดงเอกสารใบอนุญาต
• ธุรกรรมเงินสดเท่านั้นโดยไม่มีใบแจ้งหนี้

การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจค้าส่ง

สำหรับเจ้าของร้านจำหน่ายที่ต้องการจัดหาสินค้า

1. เริ่มต้นด้วยการสั่งซื้อทดลองจำนวนน้อย — ทดสอบคุณภาพก่อนตกลงซื้อจำนวนมาก
2. ขอตัวอย่างสินค้า — ซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือส่วนใหญ่จะให้ตัวอย่าง
3. เยี่ยมชมฟาร์มหรือสถานที่ผลิต — การตรวจสอบด้วยตัวเองสร้างความไว้วางใจและรับรองคุณภาพ
4. เจรจาเงื่อนไขการชำระเงิน — การสั่งซื้อจำนวนมากอย่างสม่ำเสมออาจได้เงื่อนไข net-30 หรือ net-60
5. ทำข้อตกลงปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ — ล็อกราคาด้วยข้อผูกพันด้านปริมาณ
6. กระจายซัพพลายเออร์ — อย่าพึ่งพาแหล่งเดียวสำหรับสินค้าคงคลังทั้งหมด

สำหรับฟาร์มที่ต้องการช่องทางจัดจำหน่าย

1. ลงทุนกับการรับรอง GACP ก่อน — นี่คือตั๋วเข้าสู่ตลาด
2. ทำการทดสอบห้องปฏิบัติการอย่างครบถ้วน — COA จากห้องปฏิบัติการที่ได้รับรองสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้ซื้อ
3. เข้าร่วมงานเครือข่ายอุตสาหกรรม — ความสัมพันธ์ส่วนตัวขับเคลื่อนธุรกิจค้าส่ง
4. เสนอราคาทดลองที่แข่งขันได้ — ให้แรงจูงใจผู้ซื้อใหม่ในการทดลองสินค้า
5. รักษาคุณภาพที่สม่ำเสมอ — ร้านจำหน่ายให้คุณค่ากับความน่าเชื่อถือเหนือสิ่งอื่นใด
6. พิจารณาการรวมแนวตั้ง — การเปิดร้านจำหน่ายของตัวเองให้ช่องทางจำหน่ายที่มั่นคง

ดูรายละเอียดเพิ่มเติมในคู่มือการทำฟาร์มกัญชาสำหรับข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินงานฟาร์มที่ได้รับอนุญาต

ค้าส่งเฮมพ์และ CBD

โอกาสจากเฮมพ์

ผลิตภัณฑ์เฮมพ์ (THC ต่ำกว่า 1.0% ของน้ำหนักแห้งตามมาตรฐานไทย) มีกรอบกฎระเบียบที่เบาและเข้าถึงตลาดได้กว้างกว่า:

ผลิตภัณฑ์ค้าส่งเฮมพ์:

• เมล็ดและน้ำมันเฮมพ์ — อุตสาหกรรมอาหาร ร้านค้าสุขภาพ
• CBD ไอโซเลทและน้ำมันดิบ — ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เครื่องสำอาง อาหารเสริม
• เส้นใยเฮมพ์ — สิ่งทอ วัสดุก่อสร้าง พลาสติกชีวภาพ
• โปรตีนเฮมพ์ — โภชนาการกีฬา อุตสาหกรรมอาหาร

ข้อได้เปรียบหลักของค้าส่งเฮมพ์:

• ไม่ต้องมีใบสั่งยา ปท. 33 สำหรับผู้บริโภคปลายทาง (THC ต่ำกว่า 0.2%)
• ช่องทางค้าปลีกที่กว้างกว่า (ร้านขายยา ร้านสะดวกซื้อ ออนไลน์)
• มีช่องทางส่งออกสำหรับผลิตภัณฑ์ CBD
• ความต้องการของผู้บริโภคด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้น

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ CBD ดูคู่มือน้ำมัน CBD ในไทย

ข้อควรพิจารณาด้านการส่งออก

• ส่งออกดอกกัญชา: ห้ามเด็ดขาด
• ผลิตภัณฑ์ CBD จากเฮมพ์ (THC ต่ำกว่า 0.2%): มีช่องทางส่งออกจำกัดแต่ต้องมี:
  • อนุมัติการส่งออกจาก อย.
  • ตรวจสอบความสอดคล้องกับกฎหมายของประเทศปลายทาง
  • เอกสารระดับเภสัชกรรม
  • ใบรับรองการวิเคราะห์สำหรับทุกชุดผลิตภัณฑ์
• ไทยกำลังพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานการส่งออกกัญชาระดับเภสัชกรรมแต่ยังไม่เปิดให้บริการเต็มรูปแบบ

โลจิสติกส์และการขนส่ง

การขนส่งในประเทศ

การขนส่งกัญชาภายในประเทศไทยต้องมี:

• เอกสารการขนส่งที่ถูกต้อง — ใบกำกับสินค้าที่เชื่อมโยงกับบันทึกชุดผลิตภัณฑ์
• บรรจุภัณฑ์ที่ปลอดภัย — กันการเปิดแอบดู ติดฉลากถูกต้อง
• ควบคุมอุณหภูมิ — สำหรับน้ำมันและสารสกัดระหว่างขนส่ง
• ประกันภัย — แนะนำให้มีความคุ้มครองความรับผิดของผลิตภัณฑ์
• ยืนยันการรับสินค้า — บันทึกการรับสินค้า ณ จุดหมาย

ข้อกำหนดห่วงโซ่ความเย็น

น้ำมันและสารสกัดกัญชาต้องขนส่งควบคุมอุณหภูมิ:

• รักษาอุณหภูมิ 15-25°C สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่
• หลีกเลี่ยงแสงแดดโดยตรงและความร้อน
• ใช้บรรจุภัณฑ์หุ้มฉนวนสำหรับการจัดส่งที่ใช้เวลามากกว่า 2 ชั่วโมง
• บันทึกอุณหภูมิตลอดการขนส่งเพื่อบันทึกคุณภาพ

แนวโน้มตลาด

สถานะปัจจุบัน (มีนาคม 2569)

• ร้านกัญชา 40% ปิดกิจการนับตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงเดือนมิถุนายน 2568 (~7,297 จาก 18,433 ร้าน) เหลือดำเนินการอยู่ ~11,136 ร้าน
• มีฟาร์มเพียง 149 แห่งจากกว่า 11,800 แห่งที่ได้รับรอง GACP — คอขวดนี้สร้างทั้งความขาดแคลนสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ถูกกฎหมายและโอกาสสำหรับฟาร์มที่ได้รับรอง
• อุปทานเกินความต้องการสำหรับดอกเกรดกลางที่ไม่ได้รับรอง เนื่องจากตลาดเพื่อสันทนาการหดตัว
• ดอกพรีเมียมที่ได้รับรองยังคงรักษามูลค่า — ร้านจำหน่ายที่เน้นคุณภาพยอมจ่ายราคาพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับ GACP
• ความต้องการน้ำมันและสารสกัดเพิ่มขึ้น — การบริโภคทางการแพทย์เปลี่ยนไปสู่น้ำมันและผลิตภัณฑ์แปรรูป
• การรวมศูนย์ตลาดเร่งตัว — ซัพพลายเออร์รายเล็กที่ไม่มีใบอนุญาตถูกผลักออกเมื่อการบังคับใช้กฎหมายเข้มงวดขึ้น

โอกาส

1. สัญญาจัดหาทางการแพทย์ — โรงพยาบาลและคลินิกต้องการซัพพลายเออร์ค้าส่งที่น่าเชื่อถือ
2. ดอกพรีเมียม/คราฟต์ — ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่แตกต่างได้ราคาพรีเมียม
3. การแปรรูปและสกัด — แปลงวัตถุดิบเป็นผลิตภัณฑ์มูลค่าสูง
4. ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ CBD — กลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด ช่องทางค้าปลีกกว้าง
5. จัดจำหน่ายระดับภูมิภาค — บริการร้านจำหน่ายนอกเมืองใหญ่ที่ห่วงโซ่อุปทานยังไม่พัฒนา
6. ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเฮมพ์ — ก่อสร้าง สิ่งทอ อุตสาหกรรมอาหาร

ความเสี่ยง

1. ราคาถูกกดดัน — อุปทานส่วนเกินยังคงกดราคาดอกลง
2. การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบ — พ.ร.บ.กัญชาและกัญชงอาจเปลี่ยนข้อกำหนดใบอนุญาต
3. ความเสี่ยงด้านการชำระเงิน — บังคับใช้เงื่อนไขชำระเงินที่ชัดเจนและตรวจสอบผู้ซื้อ
4. ความรับผิดด้านคุณภาพ — ผลิตภัณฑ์ปนเปื้อนหรือติดฉลากผิดสร้างความเสี่ยงทางกฎหมาย
5. ตลาดหดตัว — การปิดร้านจำหน่ายเพิ่มเติมอาจลดอุปสงค์

เริ่มต้นอย่างไร

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของร้านจำหน่ายที่ต้องการสินค้าค้าส่งที่น่าเชื่อถือ ฟาร์มที่ต้องการช่องทางจัดจำหน่าย หรือผู้ประกอบการที่สำรวจธุรกิจ B2B กัญชา ขั้นตอนสำคัญมีดังนี้:

1. จัดการใบอนุญาตให้เรียบร้อย — ดูคู่มือใบอนุญาตธุรกิจกัญชาสำหรับขั้นตอนโดยละเอียด
2. สร้างความสัมพันธ์ — เยี่ยมชมฟาร์ม เข้าร่วมงานแสดงสินค้า เชื่อมต่อผ่านเครือข่ายอุตสาหกรรม
3. ตรวจสอบคุณภาพ — ขอ COA เสมอ ตรวจสอบการรับรอง GACP/GMP และทดสอบผลิตภัณฑ์
4. เริ่มจากน้อย — สั่งซื้อทดลองก่อนผูกพันจำนวนมาก
5. บันทึกทุกอย่าง — การบันทึกข้อมูลอย่างถูกต้องปกป้องทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
6. รักษาความสอดคล้องกับกฎระเบียบ — รายงานรายเดือน จัดเก็บอย่างเหมาะสม และดำเนินงานภายใต้ใบอนุญาตเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้